판매비법오픈 | 매출이 오르는 자동완성 키워드와 쇼핑 연관 키워드로 상품명 최적화 무조건 따라 하기-[마케팅전략],마케팅노하우,노하우센터.
[마케팅전략] 판매비법오픈 | 매출이 오르는 자동완성 키워드와 쇼핑 연관 키워드로 상품명 최적화 무조건 따라 하기 [2]
안녕하세요.
왕초보 셀러를 위한 실패하지 않는 온라인 판매 셀러 도우미입니다.
지난 시간에 이어 오늘은 2차 키워드인 틈새 키워드로 상품명 최적화하는 방법에 대해서 알려드리겠습니다.
솔직히 1차 키워드인 대표 키워드로 상품 등록 후 초반에 네이버 쇼핑 첫 페이지에 노출이 되는 것은 하늘의 별 따기라고 말해도 과언이 아닙니다.
그래서 틈새 키워드인 2차 키워드로 순위를 올리는 최적화를 하게 됩니다.
여기서 한 가지 생각해 보아야 하는 것이 있습니다. 무조건 틈새 키워드로 상품명을 작성하는 것은 바람직하지 않습니다.
틈새 키워드보다는 메인 키워드가 검색수가 많고 다양한 2차 키워드에도 노출이 되기 때문입니다. 장기적으로 매출을 올리는 데는 메인 키워드도 필요합니다. 메인 키워드가 필요한 것은 참고만 하시면 되며, 초반 노출을 올려서 판매로 연결시키는 부분에 집중하도록 하겠습니다.
소비자가 찾는 키워드가 꼭 상품의 명칭을 나타내는 것은 아닐 때가 있습니다. 시즌에 따라서 트렌드에 따라서 다양하게 변하는 것이 소비자의 구매 패턴입니다. 틈새 키워드를 찾기 전에 여러분은 인기 키워드를 확인하여야 합니다.
아무리 상품이 좋아도 소비자에게 노출이 되지 않으면 소용이 없을 것입니다.
인기 키워드를 분석하는 방법으로 보편적인 방법을 알려드리도록 하겠습니다.
네이버 데이터랩(https://datalab.naver.com/ )은 아이템 발굴을 할 때도 유용하게 분석할 수 있지만 인기 검색어를 분석할 때도 유용하게 사용이 됩니다.
요즈음 인기가 많은 캠핑의 주제를 가지고 설명을 이어나가도록 하겠습니다.
먼저 소비자들이 찾는 카테고리 또는 네이버 쇼핑이 정하는 카테고리를 확인을 해야 합니다. 일반적으로 카테고리 하나하나 눌러서 캠핑 용품 관련 카테고리를 찾는 방법도 있으며, 캠핑 용품을 검색한 후 해당되는 상품의 등록된 카테고리를 확인하는 방법도 있습니다.
[출처] 위너셀러https://winnerseller.co.kr/main
그리고 다른 상품보다 캠핑용품은 카테고리 구분이 좀더 세분화 되어 있는것도 확인하실 수 있습니다.
그리고 가급적 위에 예상매출이 높은 제품을 분석하는것도 잊지 말아야 합니다.
상위권에 노출이 된다는것은 이유가 있고 그 이유를 분석하여 벤치마킹하는것도 매출을 올리는데 중요한 요소입니다.
상품 하나하나 분석하여 알려드리면 좋을것 같다는 생각을 할 때가 많습니다. 혹시 해당 상품 판매자가 보았을 경우 불편하게 생각될 수 도 있기 때문에 세부적인 분석은 여러분의 몫으로 남겨두도록 하겠습니다.
그럼 다시 인기검색어로 돌아와서, 여러분이 찾아야 하는 인기키워드를 찾는 방법을 설명드리도록 하겠습니다.
일단 네이버 데이터랩(https://datalab.naver.com/ )에서 위에서 찾은 카테고리에서 캠핑관련 인기검색어를 확인합니다.
[출처] 네이버 데이터랩https://datalab.naver.com/
스포츠/레저 카테고리를 선택후 월간검색으로 연간 인기검색어 10개를 확인합니다.
최근 4개월 동안은 캠핑의자가 카테고리에서 가장많이 검색되는 키워드입니다. 그러면 여러분은 캠핑의자와 관련된 상품명을 조합할 수 있습니다.
하지만 여러분의 상품이 인기검색어와 조합이 되지 않을 수도 있습니다. 그러면 꼭 상위 10개만을 고집할 필요는 없습니다. 왜냐면 현재 나오는 키워드는 스포츠/레저 전체의 클릭 검색어이기 때문에 좀 더 세부화 할 필요가 있습니다.
그리고 해당 검색어를 좀더 확실히 분석을 하려면, 데이터랩이 아닌 위너셀러에서 세부카테고리 상위키워드를 찾아보아야 합니다.
아래와 같이 카테고리를 세분화 하고 연간 조회를 하면 해카테고리 인기 검색어 랭킹 500이 나옵니다.
[출처] 위너셀러https://winnerseller.co.kr/main
제가 선택하는것은 두가지가 있습니다. 물론 여러분의 방식으로 선택하여도 상관은 없습니다. 온라인판매는 정답이 없으며, 자기만의 노하우로 시행착오를 겪으면 발전해 나가시면 되는것입니다.
첫번째는, 판매하고자 하는 상품의 카테고리와 일치하는 키워드를 선택하는것입니다.
두번째는, 이전 글에서 설명드린바와 같이 상품경쟁률이 낮은 키워드를 선택하는것입니다.
다만 어느방법으로 하여도 되지만, 판매하려는 상품과 관련이 없는 키워드는 배제하시는것이 좋습니다.
그러면 경쟁키워드를 선택하였다면, 이글의 주제인 틈새키워드를 찾는 방법을 알려드립니다.
쉬운 방법중 두가지가 가장 일반적인 방법으로,
하나는 네이버쇼핑 검색창에서 자동완성 키워드를 확인하는것이고,
두번째는 검색어를 조회후 하단에 나오는 쇼핑키워드를 확인하는것입니다.
두가지 방법을 잘 보시면 여러분들도 아실수 있는 패턴이 보입니다.
자동완성은 해당 키워드에 많이 찾는 2차 키워드가 앞뒤로 붙어서 나오는것이고,
하나는 소비자가 해당 검색어를 찾을 떄 추가적으로 관심을 보이는 행동패턴을 네이버엔진이 정리하여 가장 관련도가 높은 관련키워드를 보여주는것입니다.
네이버검색에서 관련 키워드가 나오는것과 같은 패턴입니다. 하지만 조금은 다르게 변화되는것은 정보성과 쇼핑성이 구분이 되어지고 있는것입니다.
정보로 얻으려는 목적과 쇼핑에서 얻으려는 목적은 분명히 다르며, 검색엔지도 개인화에 맞추어 최대한 유사성과 정확성을 보여주려는 의도로 계속해서 발전해나가는 AI 데이터 영역입니다. 이부분에 대해서는 추후에 자세히 설명드리도록 하겠습니다.
그럼 어느 정도 이해가 되시고 계실거라고 생각하고 좀 더 매출과 직결되는 이야기를 드리도록 하겠습니다.
자동완성과 쇼핑키워드 중 어느것을 사용해야 되는지 궁금하실수도 있다고 생각합니다. 정답은 판매할 상품과 가장 관련성이 높은 키워드를 선택하는것이 좋습니다.
그러면 좀더 쉽게 설명드리면, 여러분이 캠핑의자를 판매한다고 가정하면
캠핑의자 1+1, 캠핑테이블,캠핑의자테이틀, 캠피의자테이블세트와 같은 틈새키워드를 선택하면 좋습니다. 이해가 안가시는 분들을 위해 제가 사용하는 위너셀러 태그자동완성에서 보여드리면 이해가 빠르실것입니다.
[출처] 위너셀러https://winnerseller.co.kr/main
자동완성키워드와 관련키워드를 같이 놓고 확인하시면 빠르고 정확하게 원하는 범위를 좁히실 수 있습니다. 여기서 또하나는 각 채널별도 소비자의 성향이 조금은 다를수가 있습니다. 각 채널을 선호하는 연령이나 타겟이 다르기 떄문에 키워드가 조금은 차이가 날수 있습니다.
조금 다른 이야기를 하면,
각 채널별도 상품명도 분명히 달라야 합니다. 하지만 많은 셀러분들은 관리가 힘들다는 이유로 같은 상품명과 태그를 사용하고 계신것 같습니다.
무조건 스마트스토어에서 잘팔린다라고 할수는 없는 쿠팡이나 티몬 등 어느 채널에서 대박이 날줄은 모르는것입니다.
다시 주제로 돌아와서 틈새키워드를 만드는 방법은 많습니다.
하지만 좀더 정확도와 시간을 줄이는것이 무엇보다 중요합니다. 마케팅 시간도 중용하지만, 상품의 구매전환 을 위한 상세페이지에도 신경을 많이 써야 합니다.
20명이 들어와서 2개를 판매하는것과 10명이 들어와서 2개를 판매하는것은 엄청난 차이가 납니다.
온라인판매는 전체적인 업무의 시간분배도 무척 중요합니다.
보통은 온라인판매의 3요소로
방문자, 객단가 , 구매전환률을 말하고 있습니다.
하지만 저는 이를 다르게 생각해야 된다고 생각합니다.
조사단계, 준비단계, 노출단계, 분석단계로 4단계로 분류하는것을 말하고 싶습니다.
4단계에 대한 설명은 다음에 하기로 하겠습니다.
그럼 여기까지 오늘의 온라인판매 노하우를 마치도록 하겠습니다.
도움이 되셧으면, 꼭 좋아요나 추천을 눌러주세요^^
감사합니다.
셀러도우미 21-09-16 21:58 조회 : 3202
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저는 현재 패션, 화장품, 식품, 생활용품, 디지털, 아이디어상품 등을 제조와 유통 그리고 판매를 진행하는 규모 있는 업체의 사업본부장입니다.
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감사합니다.
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